Акции и распродажи : 33 идеи , как привлечь покупателя

Иногда вы будете удивляться этому покупатель Будьте готовы… взлететь, чтобы получить желаемый продукт. А если серьезно, то не стоит ограничиваться типичным «дать скидку и поделиться брошюрой». Существует множество вариантов. акций Даже со скидками можно поступить необычно и эффективно.

Существует множество способов привлечь внимание покупателей — Скидки, подарки, бесплатные образцы — торговцам не откажешь в творчестве. идеи И удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров разных отраслей и составили список коммерческого маркетинга акций , которые работают.

Скидки в онлайн и офлайн-ритейле

В середине 2016 года маркетинговое агентство Nie Lsen исследовало влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты оказались впечатляющими. Так, 51% из 1 тыс. респондентов подтвердили, что интерес к товарам со скидками за год вырос. Снижение цен — наиболее распространенный способ привлечь внимания посетителей магазинов к определенным товарам. Однако скидки — это не то же самое, что экономия. Помимо традиционных сезонных скидок, у российских и зарубежных ритейлеров есть достаточно креативные рекламные решения.

1. старые коллекции

Промоакции часто встречаются в розничной торговле модной одеждой. Это не только увеличивает продажи, но и позволяет распродать старые товары, собрать средства и создать склады для новых поступлений. Крупные мероприятия также известны как «ликвидация складов». Механизм работает хорошо — люди готовы покупать Скидки на товары из прошлогодней коллекции.

Распродажа в магазинах товаров для новорожденных.

2. время комфорта.

Эта модель используется как розничными магазинами, так и предприятиями общественного питания для представителей бизнеса. В определенные дни и время магазины предлагают существенные скидки на определенные товары или категории. Обычно это время известно заранее.

Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел по другому пути. По пятницам в магазине проводится «Счастливый час» и о том, что на итальянскую бытовую технику будет действовать скидка 30%, сообщается заранее. покупателям объявляется заранее. Однако часы работы менялись каждую неделю. Уже в третий раз в магазине меня застало волнение раннего утра. На работе. привлечь покупателей В неприятную торговую точку коммерсанты пришли по проекту.

3. индивидуальные скидки по категориям. покупателей

Данная модель используется для привлечения необходимого привлечь внимания определенной части населения. Вариантов много — скидки для матерей с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Есть и более креативные варианты — акция для посетителей, одетых в белое, или покупателей с зелеными сумками.

«Семейная» акция в «Пятерочке».

4. «Дружеская скидка».

Этот механизм часто используют продавцы модной одежды. Девушки любят ходить за покупками в компании, поэтому маркетинг акция Приведи друга — получи скидку», причем скидка зависит от количества участников. покупателей 1 — 5%, 2 — 10%, 3 — 15% и т.д. Другая разновидность акций — Скидки для новых посетителей — постоянные клиенты дарят купоны друзьям.

Многоходовая акция ‘Предложить другу’. — Вероятно, это слишком сложно для реализации.

Так привлекает клиентов Альфа-Банк Беларуси.

6. персонализированные скидки

Магазины предлагают специальные предложения покупателям . Например, именинникам предоставляются скидки на торты и другие праздничные товары. Крупный супермаркет «Лента» пошел дальше. Персонализированные тендеры формируются на основе исторического анализа рынка. Покупатель получает информацию о скидках на интересующие его товары в почтовых или электронных сообщениях.

Скидка 50% на любимые товары «Ленты».

7. предварительные заказы.

Это более характерно для сделок электронной розничной торговли. Если товара еще нет на складе, заказ начинает приниматься. Мотивация. покупателей предоплата, магазин снижает цену предварительного заказа.

Скидки при предварительном заказе на оборудование RRD.

8. скидки за электронные акции

Покупатель активен — он ставит лайки, регистрируется в группах в социальных сетях и пишет сообщения по электронной почте, пишет отзывы и получает выгодные предложения. Как таковые. акции Им нужно много целей одновременно. Они стимулируют продажи, повышают лояльность цели и создают сообщества на базах подписчиков или в социальных сетях.

200 рублей на покупку нижнего белья за несколько кликов в социальных сетях.

9. противоопухолевые скидки.

Один из вариантов — специальные предложения для людей, потративших определенную сумму в магазине или постепенно. В последнем случае. покупателю Сохраняют чек или предлагают выпустить специальную карту, на которой продавец ставит знак за каждую покупку. Покупатель получает одну большую дисконтную или бонусную карту. Процент может увеличиваться по мере прохождения этапов — 5% при покупках на 5 000 рублей, 7% — на 10 000 рублей и т.д.

Больше покупок — больше скидка.

10. сопутствующие товары

Проводятся с целью повышения приверженности и увеличения средней суммы чека. Они также используются для продажи товаров, которых нет на складе. Примеры таких акций акции Магазины обуви и аксессуаров — скидки на сумки при покупке обуви из той же коллекции, при покупке обуви в супермаркетах — скидки на арахис при покупке упаковок пива.

Скидки на аксессуары для смартфонов и планшетов.

11. акции в день

Эта модель часто используется в розничной торговле продуктами питания. Каждый день магазины предлагают скидки на определенные категории товаров. Для привлечения внимания покупателей придумываются креативные названия — «Фруктовая треть» или «Мясная пятница».

Мясные скидки в сети магазинов Bigzz в Минске.

12. Скидки на определенные категории товаров

Такая акция — Эффективные способы избавления от старых товаров или привлечь Обратить внимание на новые товары. Для. покупатели лучшей ориентации, рекламная продукция имеет этикетки. Можно использовать яркие стикеры или ценники соответствующего цвета.

30% минус на товары с «красными» ценниками.

13. «Сейчас или никогда».

Этот прием используется интернет-магазинами для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель проходит по странице, выбирает товар, но так и не доходит до оформления заказа. Через некоторое время приходит письмо с предложением скидки на модель, добавленную в корзину.

Покупатель возвращается, заказывает товар и получает скидку 5% и бесплатную доставку.

MIF, напротив, не снижает цену, а «достраивает» ее. покупателя фрагментом книги:

Дополнительный бесплатный капитал является хорошим стимулом для покупки всей книги.

14. ‘Мотивационные’ скидки.

Чтобы заработать бонусы, покупатель Вы должны совершать определенные поступки, например вещи, на которые не идут ради прибыли только сумасшедшие. Например, в магазине «Диск Москва Дайвинг покупателям предлагали опустить голову в аквариум. Размер скидки зависел от того, сколько времени человек мог провести, задерживая дыхание под водой. Желающие проверить свои силы всегда находились — не зря люди больше ценили то, что получают. И скидками, ради которых приходилось напрягаться, пользовались охотнее.

15. случайность.

Люди азартны — им нравится играть и выигрывать. Покупатели положительно воспринимают акции в супермаркетах, где присутствует элемент лотереи. Например, любые скидки пробиваются на ресепшене при покупке. Размеры варьируются от 5% до 50%.

Случайные скидки на наборы для вышивания.

16. Необычные акции

Оригинальное решение в обувных магазинах — размер скидки привязан к размеру ноги покупателей Случайная скидка на наборы для вышивания — размер скидки привязан к размеру ноги. Другой пример — маркетинг акция В магазинах спортивных товаров. Покупатель должен был иметь старый велосипед. На месте, где его взвешивали, скидка на новую технику равнялась весу старой техники в килограммах.

Продвижение в магазинах калипсо.

Есть и другое решение: «надень свою старую одежду и получи скидку»:

Снижение цен — самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь привлечения и мотивации посетителей в магазин. их покупать Подробнее. Этот механизм подходит для использования в тех случаях, когда целью является избавление от некоторых товаров с увеличением объема продаж. Однако он может увеличить средний чек и преданность публики и без снижения цен.

Подарки

Еще больше, чем покупать При наличии удобств люди хотят получить что-то бесплатно. Этим активно пользуются розничные сети, которые создают разнообразные механизмы подарков. Внимание потребителей привлекают как реальные, ценные товары, так и удобные мелочи. Эффективность маркетинга. акций может также зависеть от оригинальности презента.

17. Подарок за покупку

Один из наиболее распространенных механизмов. Приобретая товар определенной категории, клиент получает второй в подарок. Это могут быть идентичные товары — обычно акция «два по цене одного». Также часто в подарок предлагаются сопутствующие товары или расходные материалы. Встречаются и оригинальные сочетания, например, водка и боржоми или рафаэль и презервативы.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. подарки для размещения.

Этот вариант подходит не для каждого магазина. Однако он хорошо работает в ювелирных магазинах, где продажи напрямую зависят от количества сборок. Один из магазинов смог преодолеть кризис и увеличить продажи, предложив к каждой позиции украшения из жемчуга. За счет увеличения продаж их себестоимость оказалась ниже. акция Заплатить за нее пришлось больше.

Продвижение в ювелирные магазины.

19. на перспективу.

Подарки случайным посетителям могут увеличить продажи, если им нужно ухаживать за бесплатными изделиями. и покупать Расходный материал. Необычная маркетинговая акция. акцию Для магазинов по продаже домашних животных. Владелец магазина пригласил на экскурсию учеников близлежащей школы. В итоге каждый получил бесплатно небольшое количество рыбок. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Затраты на производство этих животных невелики, но стоимость сопутствующих товаров значительно выше.

20. взаимовыгодное сотрудничество между

Речь о совместных акциях предприятиями различных отраслей. Хорошими примерами являются супермаркет «7-й Эпир» и ювелирный магазин Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму покупатели получают ювелирный сертификат. В акции Обычно речь идет о красивой безделушке — кулоне или браслете Pandora.

Совместная акция ‘Пятелица’ и Sunlight.

21. Розыгрыши призов.

Такие акции Розничные продавцы часто используют этот механизм, хотя обычно их организует производитель. Например, в ювелирных магазинах разыгрываются дорогие подарки между покупателей разыгрывались дорогие подарки, такие как автомобили, квартиры или путешествия. Еще более креативный вариант. идея Его придумали маркетологи украинских цитрусовых. Они разыграли ограниченную партию из семи красных iPhone среди доноров крови. В период. акции В различных центрах каждому донору выдавался какой-либо лотерейный билет.

Пол-литра крови из iPhone.

22. Щедрое начало.

Подарочные маркетинговые акции — хорошее начало при открытии нового магазина привлечь покупателей . Хороший пример рекламной акции акции представил менеджер по маркетингу компании «Связной». Сотрудников пригласили на открытие нового магазина и, разбросав «потерянные» кошельки, предложили обменять свои находки на подарки — футболки с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «КнигоВид» обменивает воздушные шары на книги.

23. Геймификация.

Торговцы используют активные приемы компьютерных игр, такие как достижения, награды, рейтинги и ситуации. В розничной торговле в продуктовых сетях покупателям предлагают коллекционировать игры. Создаются коллекции персонажей и продаются альбомы или коробки с гнездами для каждой фигурки в отдельности. Примеров на практике много — украинские сети «Шилпо» и «Стикс Монстр», российские «Дикси» — «Застрял» и «Магнит» в играх и «Звездных войнах». Суть всегда одна — чтобы получить или купить свободную форму в коллекцию, необходимо сначала приобрести ее в определенном количестве — 500-1000 рублей. Итак. акция очень хорошо увеличивается средний чек и одновременно повышается преданность целевой аудитории.

‘Звездные войны’ в сети ‘Магнит’.

24. чипы и наклейки.

Покупатели имеют возможность собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные награды. Сети супермаркетов дарят домочадцам наборы ножей, сковородок и других полезных предметов взамен менее качественных; за каждые 50, 100 или 200 рублей покупки выдается наклейка. Благодаря. акции Коллекционеры совершают покупки в определенных магазинах и собирают больше товаров, чтобы быстрее получить призы.

Фирменные купоны ‘Professional’s Choice’ для магазинов косметики.

Сценарии акций Они ограничены только фантазией торговцев и владельцев бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с соревновательным элементом.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — увеличение продаж, привлечь покупателей увеличить ассортимент или преданность, привлечь внимание к новым магазинам или новым товарам. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все поставленные задачи. В данном разделе поясняется об акциях Основная цель — увеличение среднего чека.

Это мотивирует «одного» тратить больше денег в сети.

25. бесплатная доставка

Эта модель более характерна для интернет-магазинов. Акции ограничиваются суммой заказа не менее 1000-3000 рублей. Многие предпочитают наполнить свою корзину столь необходимыми продуктами, а не бросать в нее 300-500 рублей.

Бесплатная доставка в магазин 4lifemarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетители могут купить то, что не собирались покупать изначально. Этим механизмом пользуются рыночные торговцы и продавцы арбузов — попробовав освежающее лакомство в жаркий день, невозможно не пройти мимо и не купить.

Медовый тест Bee Happy Store.

27. Социальная значимость.

Людям нравится чувствовать себя причастными к прекрасному и полезному делу, поэтому надпись «купите этот товар» или «я люблю природу». Конечно, благотворительные организации присутствуют не только в рекламных материалах.

‘Всегда’ в магазине ‘М-Видео’.

28. Ограниченные предложения.

В продуктовом ритейле можно найти всего два-четыре продукта для продажи на одной руке. Чудесным образом хвост растет на скамейке и вырастает до неба. Страх, что не догонишь, страх, что потеряешь что-то важное, работает на руку торговцу. Даже те, кому товар совсем не нужен, спешат отнять долю рынка у «эксклюзивов».

Акция в Новосибирске Праздник.

29. Комплект и набор.

Эта модель используется для увеличения среднего чека. Клиентам предлагается набор сопутствующих товаров, например, чай, сахар, джинсы, тоник и т.д. Тематика включает. Товары приобретаются одинаково, что покупать Наборы по отдельности более выгодны, чем отдельные товары. Однако наборы выбирают те, кому нужна одна вещь, и оставляют больше денег кассиру.

В наборе каждый товар стоит дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повышение цен. Однако в этом случае некоторые покупателей могут уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Это создает ажиотаж вокруг магазина привлечь покупателей и почти гарантированно увеличивает продажи. В борьбе за внимание публики компании идут на рискованные меры. Но такие мероприятия всегда имеют последствия, и победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки за подарки и скидки. Одна из таких разновидностей акций — Стриптиз-игры. Пионером в этом вопросе стала компания «Евросеть», которая десять лет назад дарила телефонный звонок каждому, кто приходил в салон голым. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким экстремальным вариантам. Например, в 2016 году АЗС «ОЛВИ» подарила полный бак бензина тому, кто пришел на заправку в бикини и на каблуках. Условия были одинаковы для всех без исключения.

Акция АЗС OLVI.

Подобные акции Ее проводили модные ритейлеры в разных городах и странах. Конечно, о целеустремленности здесь можно спорить, но что касается ее работы. привлечь Маркетологи этих компаний, безусловно, добились успеха, привлекли внимание и создали ажиотаж.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен.

Этот механизм часто используется в магазинах бытовой техники. Обменяйте старую стиральную машину или холодильник на новый. покупатель Новую можно получить за дополнительную плату. Наценка обычно на 10-30% ниже обычной стоимости прибора, а магазин получает увеличение продаж и рабочие детали. Аналогично. акцию Компания HM реализовала аналогичную программу. Посетители получали небольшую скидку на новую одежду в обмен на пакет со старой одеждой.

Обменяйте старое на новое в MediaMarkt.

32. конкурсы.

Призы, полученные в честных конкурсах, приносят большее удовольствие, чем обычные подарки. Даже за простые очки или баллы люди готовы соревноваться, а уж за скидки и призы и подавно. Социальные сети предоставляют широкие возможности для проведения тотализаторов. Конкурсы с перепостами привлекают внимание к бренду, увеличивают охват и вовлеченность целевой аудитории.

Другая распространенная модель — тотализаторы со специальными хэштегами, например креативный тотализатор. Этот инструмент может применяться и в офлайне. Например, продуктовый супермаркет организовал соревнование на скорость. Победителем становился человек, собравший в свою корзину наибольшее количество покупок и добежавший до кассы. Счастливый победитель получал все бесплатно, а остальные участники — скидку. Другой пример отслеживания подарков — акция В магазине спортивных товаров. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы в течение минуты. Магазин сантехники организовал для покупателей фотоконкурс «Мокрая рубашка». Фотосессия проходила на месте, а победитель получал в подарок душевую кабину.

В магазине тканей был проведен творческий конкурс.

33. Оригинальные акции

Рекламная кампания с причудливым дизайном привлекает внимание и запоминается, а ваучер на следующую покупку побуждает покупателей посетить магазин еще раз. В канун Нового года начал работу детский супермаркет. акцию ‘Поцелуи и пожелания’. На кассе. покупатели Он изготовил красиво оформленный папирус с надеждой и купонами на подарки и скидки. Это мероприятие настолько понравилось покупателям, что магазин стал повторять его на каждом празднике.

Это далеко не полный список идей , которые привлекут Увеличение количества посещений магазина и продаж. Более креативного подхода можно придумать в любой сфере розничной торговли акций . Чтобы увеличить отклик, ассортимент и добиться лучших результатов, стоит сочетать офлайн- и онлайн-инструменты и постоянно анализировать реакцию и потребности своей целевой аудитории. Тщательный расчет маркетинга акций Это поможет вам не уйти в минус.

‘Связной’ — российская компания, федеральная розничная сеть, специализирующаяся на профессиональной.

В статье рассматриваются следующие темы. Маркетинг и экономика торговли, мерчандайзинг. Нормативные документы. Витрина.
Поделиться этой статьей:

Подпишитесь на рассылки, каналы Telegram, Вконтакте и yandex.zen, чтобы узнавать главные новости о retail.ru первыми Добавьте «retail.ru» в свои источники yandex.news

Акции и распродажи : 33 идеи , как привлечь покупателя https://www. retail. ru

Существует множество способов привлечь внимание покупателей — Скидки, подарки, бесплатные образцы — торговцам не откажешь в творчестве. идеи И удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров разных отраслей и составили список коммерческого маркетинга акций , которые работают.

Скидки в онлайн и офлайн-ритейле

В середине 2016 года маркетинговое агентство Nie Lsen исследовало влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты оказались впечатляющими. Так, 51% из 1 тыс. респондентов подтвердили, что интерес к товарам со скидками за год вырос. Снижение цен — наиболее распространенный способ привлечь внимания посетителей магазинов к определенным товарам. Однако скидки — это не то же самое, что экономия. Помимо традиционных сезонных скидок, у российских и зарубежных ритейлеров есть достаточно креативные рекламные решения.

1. старые коллекции

Промоакции часто встречаются в розничной торговле модной одеждой. Это не только увеличивает продажи, но и позволяет распродать старые товары, собрать средства и создать склады для новых поступлений. Крупные мероприятия также известны как «ликвидация складов». Механизм работает хорошо — люди готовы покупать Скидки на товары из прошлогодней коллекции.

Распродажа в магазинах товаров для новорожденных.

2. время комфорта.

Эта модель используется как розничными магазинами, так и предприятиями общественного питания для представителей бизнеса. В определенные дни и время магазины предлагают существенные скидки на определенные товары или категории. Обычно это время известно заранее.

Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел по другому пути. По пятницам в магазине проводится «Счастливый час» и о том, что на итальянскую бытовую технику будет действовать скидка 30%, сообщается заранее. покупателям объявляется заранее. Однако часы работы менялись каждую неделю. Уже в третий раз в магазине меня застало волнение раннего утра. На работе. привлечь покупателей В неприятную торговую точку коммерсанты пришли по проекту.

3. индивидуальные скидки по категориям. покупателей

Данная модель используется для привлечения необходимого привлечь внимания определенной части населения. Вариантов много — скидки для матерей с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Есть и более креативные варианты — акция для посетителей, одетых в белое, или покупателей с зелеными сумками.

«Семейная» акция в «Пятерочке».

4. «Дружеская скидка».

Этот механизм часто используют продавцы модной одежды. Девушки любят ходить за покупками в компании, поэтому маркетинг акция Приведи друга — получи скидку», причем скидка зависит от количества участников. покупателей 1 — 5%, 2 — 10%, 3 — 15% и т.д. Другая разновидность акций — Скидки для новых посетителей — постоянные клиенты дарят купоны друзьям.

Многоходовая акция ‘Предложить другу’. — Вероятно, это слишком сложно для реализации.

Так привлекает клиентов Альфа-Банк Беларуси.

6. персонализированные скидки

Магазины предлагают специальные предложения покупателям . Например, именинникам предоставляются скидки на торты и другие праздничные товары. Крупный супермаркет «Лента» пошел дальше. Персонализированные тендеры формируются на основе исторического анализа рынка. Покупатель получает информацию о скидках на интересующие его товары в почтовых или электронных сообщениях.

Скидка 50% на любимые товары «Ленты».

7. предварительные заказы.

Это более характерно для сделок электронной розничной торговли. Если товара еще нет на складе, заказ начинает приниматься. Мотивация. покупателей предоплата, магазин снижает цену предварительного заказа.

Скидки при предварительном заказе на оборудование RRD.

8. скидки за электронные акции

Покупатель активен — он ставит лайки, регистрируется в группах в социальных сетях и пишет сообщения по электронной почте, пишет отзывы и получает выгодные предложения. Как таковые. акции Им нужно много целей одновременно. Они стимулируют продажи, повышают лояльность цели и создают сообщества на базах подписчиков или в социальных сетях.

200 рублей на покупку нижнего белья за несколько кликов в социальных сетях.

9. противоопухолевые скидки.

Один из вариантов — специальные предложения для людей, потративших определенную сумму в магазине или постепенно. В последнем случае. покупателю Сохраняют чек или предлагают выпустить специальную карту, на которой продавец ставит знак за каждую покупку. Покупатель получает одну большую дисконтную или бонусную карту. Процент может увеличиваться по мере прохождения этапов — 5% при покупках на 5 000 рублей, 7% — на 10 000 рублей и т.д.

Больше покупок — больше скидка.

10. сопутствующие товары

Проводятся с целью повышения приверженности и увеличения средней суммы чека. Они также используются для продажи товаров, которых нет на складе. Примеры таких акций акции Магазины обуви и аксессуаров — скидки на сумки при покупке обуви из той же коллекции, при покупке обуви в супермаркетах — скидки на арахис при покупке упаковок пива.

Скидки на аксессуары для смартфонов и планшетов.

11. акции в день

Эта модель часто используется в розничной торговле продуктами питания. Каждый день магазины предлагают скидки на определенные категории товаров. Для привлечения внимания покупателей придумываются креативные названия — «Фруктовая треть» или «Мясная пятница».

Мясные скидки в сети магазинов Bigzz в Минске.

12. Скидки на определенные категории товаров

Такая акция — Эффективные способы избавления от старых товаров или привлечь Обратить внимание на новые товары. Для. покупатели лучшей ориентации, рекламная продукция имеет этикетки. Можно использовать яркие стикеры или ценники соответствующего цвета.

30% минус на товары с «красными» ценниками.

13. «Сейчас или никогда».

Этот прием используется интернет-магазинами для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель проходит по странице, выбирает товар, но так и не доходит до оформления заказа. Через некоторое время приходит письмо с предложением скидки на модель, добавленную в корзину.

Покупатель возвращается, заказывает товар и получает скидку 5% и бесплатную доставку.

MIF, напротив, не снижает цену, а «достраивает» ее. покупателя фрагментом книги:

Дополнительный бесплатный капитал является хорошим стимулом для покупки всей книги.

14. ‘Мотивационные’ скидки.

Чтобы заработать бонусы, покупатель Вы должны совершать определенные поступки, например вещи, на которые не идут ради прибыли только сумасшедшие. Например, в магазине «Диск Москва Дайвинг покупателям предлагали опустить голову в аквариум. Размер скидки зависел от того, сколько времени человек мог провести, задерживая дыхание под водой. Желающие проверить свои силы всегда находились — не зря люди больше ценили то, что получают. И скидками, ради которых приходилось напрягаться, пользовались охотнее.

15. случайность.

Люди азартны — им нравится играть и выигрывать. Покупатели положительно воспринимают акции в супермаркетах, где присутствует элемент лотереи. Например, любые скидки пробиваются на ресепшене при покупке. Размеры варьируются от 5% до 50%.

Случайные скидки на наборы для вышивания.

16. Необычные акции

Оригинальное решение в обувных магазинах — размер скидки привязан к размеру ноги покупателей Случайная скидка на наборы для вышивания — размер скидки привязан к размеру ноги. Другой пример — маркетинг акция В магазинах спортивных товаров. Покупатель должен был иметь старый велосипед. На месте, где его взвешивали, скидка на новую технику равнялась весу старой техники в килограммах.

Продвижение в магазинах калипсо.

Есть и другое решение: «надень свою старую одежду и получи скидку»:

Снижение цен — самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь привлечения и мотивации посетителей в магазин. их покупать Подробнее. Этот механизм подходит для использования в тех случаях, когда целью является избавление от некоторых товаров с увеличением объема продаж. Однако он может увеличить средний чек и преданность публики и без снижения цен.

Подарки

Еще больше, чем покупать При наличии удобств люди хотят получить что-то бесплатно. Этим активно пользуются розничные сети, которые создают разнообразные механизмы подарков. Внимание потребителей привлекают как реальные, ценные товары, так и удобные мелочи. Эффективность маркетинга. акций может также зависеть от оригинальности презента.

17. Подарок за покупку

Один из наиболее распространенных механизмов. Приобретая товар определенной категории, клиент получает второй в подарок. Это могут быть идентичные товары — обычно акция «два по цене одного». Также часто в подарок предлагаются сопутствующие товары или расходные материалы. Встречаются и оригинальные сочетания, например, водка и боржоми или рафаэль и презервативы.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. подарки для размещения.

Этот вариант подходит не для каждого магазина. Однако он хорошо работает в ювелирных магазинах, где продажи напрямую зависят от количества сборок. Один из магазинов смог преодолеть кризис и увеличить продажи, предложив к каждой позиции украшения из жемчуга. За счет увеличения продаж их себестоимость оказалась ниже. акция Заплатить за нее пришлось больше.

Продвижение в ювелирные магазины.

19. на перспективу.

Подарки случайным посетителям могут увеличить продажи, если им нужно ухаживать за бесплатными изделиями. и покупать Расходный материал. Необычная маркетинговая акция. акцию Для магазинов по продаже домашних животных. Владелец магазина пригласил на экскурсию учеников близлежащей школы. В итоге каждый получил бесплатно небольшое количество рыбок. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Затраты на производство этих животных невелики, но стоимость сопутствующих товаров значительно выше.

20. взаимовыгодное сотрудничество между

Речь о совместных акциях предприятиями различных отраслей. Хорошими примерами являются супермаркет «7-й Эпир» и ювелирный магазин Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму покупатели получают ювелирный сертификат. В акции Обычно речь идет о красивой безделушке — кулоне или браслете Pandora.

Совместная акция ‘Пятелица’ и Sunlight.

21. Розыгрыши призов.

Такие акции Розничные продавцы часто используют этот механизм, хотя обычно их организует производитель. Например, в ювелирных магазинах разыгрываются дорогие подарки между покупателей разыгрывались дорогие подарки, такие как автомобили, квартиры или путешествия. Еще более креативный вариант. идея Его придумали маркетологи украинских цитрусовых. Они разыграли ограниченную партию из семи красных iPhone среди доноров крови. В период. акции В различных центрах каждому донору выдавался какой-либо лотерейный билет.

Пол-литра крови из iPhone.

22. Щедрое начало.

Подарочные маркетинговые акции — хорошее начало при открытии нового магазина привлечь покупателей . Хороший пример рекламной акции акции представил менеджер по маркетингу компании «Связной». Сотрудников пригласили на открытие нового магазина и, разбросав «потерянные» кошельки, предложили обменять свои находки на подарки — футболки с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «КнигоВид» обменивает воздушные шары на книги.

23. Геймификация.

Торговцы используют активные приемы компьютерных игр, такие как достижения, награды, рейтинги и ситуации. В розничной торговле в продуктовых сетях покупателям предлагают коллекционировать игры. Создаются коллекции персонажей и продаются альбомы или коробки с гнездами для каждой фигурки в отдельности. Примеров на практике много — украинские сети «Шилпо» и «Стикс Монстр», российские «Дикси» — «Застрял» и «Магнит» в играх и «Звездных войнах». Суть всегда одна — чтобы получить или купить свободную форму в коллекцию, необходимо сначала приобрести ее в определенном количестве — 500-1000 рублей. Итак. акция очень хорошо увеличивается средний чек и одновременно повышается преданность целевой аудитории.

‘Звездные войны’ в сети ‘Магнит’.

24. чипы и наклейки.

Покупатели имеют возможность собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные награды. Сети супермаркетов дарят домочадцам наборы ножей, сковородок и других полезных предметов взамен менее качественных; за каждые 50, 100 или 200 рублей покупки выдается наклейка. Благодаря. акции Коллекционеры совершают покупки в определенных магазинах и собирают больше товаров, чтобы быстрее получить призы.

Фирменные купоны ‘Professional’s Choice’ для магазинов косметики.

Сценарии акций Они ограничены только фантазией торговцев и владельцев бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с соревновательным элементом.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — увеличение продаж, привлечь покупателей увеличить ассортимент или преданность, привлечь внимание к новым магазинам или новым товарам. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все поставленные задачи. В данном разделе поясняется об акциях Основная цель — увеличение среднего чека.

Это мотивирует «одного» тратить больше денег в сети.

25. бесплатная доставка

Эта модель более характерна для интернет-магазинов. Акции ограничиваются суммой заказа не менее 1000-3000 рублей. Многие предпочитают наполнить свою корзину столь необходимыми продуктами, а не бросать в нее 300-500 рублей.

Бесплатная доставка в магазин 4lifemarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетители могут купить то, что не собирались покупать изначально. Этим механизмом пользуются рыночные торговцы и продавцы арбузов — попробовав освежающее лакомство в жаркий день, невозможно не пройти мимо и не купить.

Медовый тест Bee Happy Store.

27. Социальная значимость.

Людям нравится чувствовать себя причастными к прекрасному и полезному делу, поэтому надпись «купите этот товар» или «я люблю природу». Конечно, благотворительные организации присутствуют не только в рекламных материалах.

‘Всегда’ в магазине ‘М-Видео’.

28. Ограниченные предложения.

В продуктовом ритейле можно найти всего два-четыре продукта для продажи на одной руке. Чудесным образом хвост растет на скамейке и вырастает до неба. Страх, что не догонишь, страх, что потеряешь что-то важное, работает на руку торговцу. Даже те, кому товар совсем не нужен, спешат отнять долю рынка у «эксклюзивов».

Акция в Новосибирске Праздник.

29. Комплект и набор.

Эта модель используется для увеличения среднего чека. Клиентам предлагается набор сопутствующих товаров, например, чай, сахар, джинсы, тоник и т.д. Тематика включает. Товары приобретаются одинаково, что покупать Наборы по отдельности более выгодны, чем отдельные товары. Однако наборы выбирают те, кому нужна одна вещь, и оставляют больше денег кассиру.

В наборе каждый товар стоит дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повышение цен. Однако в этом случае некоторые покупателей могут уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Это создает ажиотаж вокруг магазина привлечь покупателей и почти гарантированно увеличивает продажи. В борьбе за внимание публики компании идут на рискованные меры. Но такие мероприятия всегда имеют последствия, и победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки за подарки и скидки. Одна из таких разновидностей акций — Стриптиз-игры. Пионером в этом вопросе стала компания «Евросеть», которая десять лет назад дарила телефонный звонок каждому, кто приходил в салон голым. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким экстремальным вариантам. Например, в 2016 году АЗС «ОЛВИ» подарила полный бак бензина тому, кто пришел на заправку в бикини и на каблуках. Условия были одинаковы для всех без исключения.

Акция АЗС OLVI.

Подобные акции Ее проводили модные ритейлеры в разных городах и странах. Конечно, о целеустремленности здесь можно спорить, но что касается ее работы. привлечь Маркетологи этих компаний, безусловно, добились успеха, привлекли внимание и создали ажиотаж.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен.

Этот механизм часто используется в магазинах бытовой техники. Обменяйте старую стиральную машину или холодильник на новый. покупатель Новую можно получить за дополнительную плату. Наценка обычно на 10-30% ниже обычной стоимости прибора, а магазин получает увеличение продаж и рабочие детали. Аналогично. акцию Компания HM реализовала аналогичную программу. Посетители получали небольшую скидку на новую одежду в обмен на пакет со старой одеждой.

Обменяйте старое на новое в MediaMarkt.

32. конкурсы.

Призы, полученные в честных конкурсах, приносят большее удовольствие, чем обычные подарки. Даже за простые очки или баллы люди готовы соревноваться, а уж за скидки и призы и подавно. Социальные сети предоставляют широкие возможности для проведения тотализаторов. Конкурсы с перепостами привлекают внимание к бренду, увеличивают охват и вовлеченность целевой аудитории.

Другая распространенная модель — тотализаторы со специальными хэштегами, например креативный тотализатор. Этот инструмент может применяться и в офлайне. Например, продуктовый супермаркет организовал соревнование на скорость. Победителем становился человек, собравший в свою корзину наибольшее количество покупок и добежавший до кассы. Счастливый победитель получал все бесплатно, а остальные участники — скидку. Другой пример отслеживания подарков — акция В магазине спортивных товаров. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы в течение минуты. Магазин сантехники организовал для покупателей фотоконкурс «Мокрая рубашка». Фотосессия проходила на месте, а победитель получал в подарок душевую кабину.

В магазине тканей был проведен творческий конкурс.

33. Оригинальные акции

Рекламная кампания с причудливым дизайном привлекает внимание и запоминается, а ваучер на следующую покупку побуждает покупателей посетить магазин еще раз. В канун Нового года начал работу детский супермаркет. акцию ‘Поцелуи и пожелания’. На кассе. покупатели Он изготовил красиво оформленный папирус с надеждой и купонами на подарки и скидки. Это мероприятие настолько понравилось покупателям, что магазин стал повторять его на каждом празднике.

Это далеко не полный список идей , которые привлекут Увеличение количества посещений магазина и продаж. Более креативного подхода можно придумать в любой сфере розничной торговли акций . Чтобы увеличить отклик, ассортимент и добиться лучших результатов, стоит сочетать офлайн- и онлайн-инструменты и постоянно анализировать реакцию и потребности своей целевой аудитории. Тщательный расчет маркетинга акций Это поможет вам не уйти в минус.

акция Акции и распродажи : 33 идеи , как привлечь покупателя