Госзакупки: 6 преимуществ для малого бизнеса

Рынок 44-2 по-прежнему является хорошим каналом для поиска клиентов и услуг. Кроме того, этими предложениями преимущества для представителей малого бизнеса Я расскажу о основных преимуществах участия в таких аукционах.

Почему государственные компании закупаются у малого бизнеса

Наиболее важной причиной является то, что статья 30 Закона о «системе контрактов» предусматривает, что на этом аукционе должны участвовать 25 % всех приобретенных товаров. для малого бизнеса Или социальн о-ориентированная непреодолимая организация.

В то же время, есть случаи, когда государственные компании рады работать с небольшими предпринимателями. Например, с точки зрения объема, которые крупные компании не проявляют каког о-либо особого интереса, есть случаи, когда компании, принадлежащие государству, рады работать с небольшими предпринимателями. бизнесу .

Кстати, в блоге подробно рассказывается о закупке всех видов фактов плана.

Небольшая компания приходит на рынок, потому что крупная компания получает заказ с гарантией того, что платеж гарантирован. Это замечательный канал для привлечения клиентов. кроме, у малого бизнеса есть преимущества Так что другие не могут получить доступ. Давайте поближе посмотрим.

6 преимуществ госзакупок для малого бизнеса

1. Доступ к комиссиям только для малых и средних предприятий

Клиент сразу означает, что этот рынок подходит только для представителей. малого бизнеса Не забывайте, что это IP и LLC, сотрудники меньше 100, а их годовая прибыль составляет 800 миллионов рублей или меньше. Вы можете узнать на этом сайте на оловом. ли бизнес Вы можете увидеть это в СМИ. Сам рынок можно найти на рыночном портале EIS. Портал имеет специальный фильтр.

Давайте посмотрим на пример. Чиновники Чукотоки решили купить антифриз за счет бюджета. Покупают только небольшие компании. Другими словами, крупные федеральные сети не участвуют в ИТ, и небольшие компании с большей вероятностью выиграют среди тех же участников.

В целом, рынок довольно прозрачный, но санкции в 2022 году повлияли на процесс. Наш экспертный директор центра Владимир Boxelov рассказывает о проблеме ставок:

«Часть госзакупок Ранее ставка, которая была опубликована в одной информационной системе (EIS), теперь опубликована только на ве б-сайте. В частности, это означает структуру корпоративной группы или фабрики Rostek, связанной с этой государственной компанией (например, PJSC «CST-Ufim Motor Building Association» и JSC UAP «Гидравлика»). Большинство аггоров для поиска торгов в первую очередь зависят от Zakupki. Губернатор RU (EIS), поэтому эти заказы не рассматриваются во время поиска. Другими словами, окончательная цена контракта максимально близка к NMCC (первоначальная максимальная цена контракта). Это также приводит к сокращению конкуренции и, в принципе, неспособно делать ставки.»»

Исполнительный директор Findtenders. ru Владимир Ивриев объясняет, почему:

«В настоящее время некоторые биржи закрывают часть своих предложений, чтобы избежать вторичных санкций в отношении участников. В результате найти подходящие предложения несколько сложно. Кроме того, клиенты, совершающие небольшие покупки, охотнее пользуются интернет-магазинами и платформами. малых взимает плату. Участвовать в таких аукционах легко, так как требуется немного документов. С другой стороны, однако, время таких закупок может достигать нескольких часов, каждая из которых потенциально пропускает тендер.»

В этом году я узнал, что для поиска покупателя нужно не только следить за EIS, но и использовать коллег и сервисы для поиска предложений.

2. Отсутствие средств для обеспечения контрактов

Государство не будет платить за это в одиночку. Причина в следующем. в госзакупках Есть механизм предоставления контракта. Это как входной билет для участников закупок, чтобы показать, насколько они серьезны. Деньги берутся из оборота или через банковские гарантии. То есть подрядчик передает часть денег клиенту и держит их до конца проекта.

По окончании проекта участник возвращает залог и остаток выполненных работ. Это страховка клиента от плохих художников.

Клиенты обычно требуют от 10% до 30% от первоначальной максимальной цены контракта, а малый бизнес платите процент от суммы. Например, если НСКМ на 600 000 руб., а победитель заключает договор на 500 000 руб. От этой суммы вы получите процент страховки. Обычные подписчики получают от 600 000 руб.

3. Ничего страшного, если вы не заключите контракт

В некоторых случаях возможно не производить платеж, предоставленный клиентом. Закон это позволяет, но воспользоваться им могут только опытные предприниматели.

Начальник отдела банковских гарантий Модульбанка Александр Кирьяков убежден, что послабление залога упростит жизнь участникам сборов:

«Это значимое преимущество Вы можете совершать больше покупок одновременно, не замораживая свои средства для гарантии. Госаказа все чаще предпочитал установленный законом минимальный размер. Это также позволяет избежать принуждения к подписанию контракта. Это также является привилегией государства для малого бизнеса и требует проверки совести, чтобы избежать платежей по контракту. И этим вариантом пользуется значительный процент исполнителей государственного мандата.»

Что означает добросовестный? За последние три года три аналогичные заказы были успешно получены без штрафа, и один из них должен составлять более 25 % от первоначальной цены этой заявки.

4. Сокращение штрафа

Преимущества малого бизнеса Не большой штраф бизнеса Если сумма контракта составляет 3 миллиона рублей, штраф составит до 10%от суммы договора. А малый бизнес Только 1%платят: не менее 1000 рублей. Сумма контракта составляет всего 1000 рублей и до 5000 рублей.

Директор консалтинговой компании Caviks Andrei Kryukov заявляет, что участники обычно оштрафованы:

«Большая часть штрафа вызвана задержками в исполнении, что не означает, что клиент намерен создать задержку ситуации. Большинство клиентов являются продуктами. Поскольку он является конечным потребителем услуги, у него такая же представление о неформальном исполнении. контракта. по госзакупкам Это население. И ранняя производительность контракта в основном испытывает трудности для клиентов. К сожалению, мы должны признать, что МСП разрешают отложить. Однако, если в задержке есть объективная причина, клиент отказывается от штрафов и штрафов и находит компромисс с поставщиком.

Перед контрактом необходимо тщательно рассмотреть документы и все условия покупки. Таким образом, вы можете избежать ошибок и закончить все вовремя.

Тем не менее, Vladimir Boxelov считает, что участники могут намеренно совершать ошибки:

«Во многих случаях клиент оштрафован подрядчиком в контракте за недобросовестную работу (они сшиты на стене, распределены и отказываются от TK). Вы отбрасываете бизне с-аспекты. В общем, когда вы смотрите В этой ситуации большую часть времени, противоречие, часть исполнителей, поэтому вам нужно выполнять высокую и профессиональную работу, чтобы этого не произошло.

5. Меньше запас победителей

Он будет предоставлен на онлай н-сайте. Победители должны заплатить комиссию. Обычно комиссия составляет 1 % от NMC, но не превышает 5000 рублей. Представитель малого бизнеса Не платит 2000 рублей или больше.

6. 15 дней для оплаты контракта

Представители МСП убеждены, что они будут выплачены в течение 15 дней с момента принятия клиента. На других рынках этот период составляет 30 дней. И многие люди обычно имеют много негативного негативного, так как компании, принадлежащие государству, обычно терпят полностью в течение этого периода и не платят до этого.

В каких отраслях проводят закупки для малого бизнеса

Рынок реализован во всех областях, где работают государственные компании. в частности преимущества малого бизнеса Он зарегистрирован в законе. Эксперты научили меня, какие изменения в закупках произошли в рамках санкций:

«Санкционное давление» не оказало существенного влияния на участников госзакупок по 44-ФЗ для малого бизнеса . Возможности для малого бизнеса Это не изменилось. Несколько возможностей было закрыто в 223-2 нефти, газе, энергии и ситуации на рынке, и были удержаны некоторые возможности. В большинстве случаев «изменение» логистики, терминов и методов именования для поставок

«Распределение отраслей изменилось во время пандемиков, и заказы на системы поставок и дезактивации PPE увеличились. В 2022 году многие рынки, принадлежащие мощным и национальным компаниям Дольше сделать это. Кроме этого, нет плюса или негативного «.

Если проблема «уменьшения» была поднята, конкурентная промышленность (производство, раскрытие информации, безопасность) была повреждена. Здесь наблюдается уменьшение количества покупок от 15 до 20 % физически. Отсюда предполагается, что бюджет будет недооценен в 2022 году достижения.

«В области логистики увеличивается количество транспортных компаний, участвующих в автомобильной транспортировке. 1 или 9 раз ».

Можно ли искать клиентов только в закупках

В госзакупках созданы преимущества для малого бизнеса Вы должны использовать это, но вам нужно обратить внимание на некоторые баллы:

• Рынок всегда выбор победителей. Вы не будете убеждены, что клиент никуда не поедет с длительным контрактом. Они завершили контракт, и вам необходимо снова передать вариант. Конечно, существуют торговые центры отдельных поставщиков, но они не так распространены и часто должны конкурировать за контракты.
• Работать с правительством сложнее, чем работа с другими поставщиками. Во многих случаях клиентам трудно требовать 100 % условий контракта и двигаться, когда произойдут изменения. В таком случае соглашение не так просто. Если вы прибыльная компания, вы можете легко согласиться по телефону, но это не так с бюджетной организацией. Потому что клиент должен строго соблюдать закон. Если они отклоняются от правил договора, они могут быть наказаны.

Поэтому лучше всего сбалансировать, так как в коммерческом и государственном секторе есть клиенты.

Итак, госзакупки для малого бизнеса -Это хорошая возможность найти клиентов в кризисе и нестабильных экономических ситуациях. Тем не менее, вы должны тщательно рассмотреть документы и соблюдать контракты, чтобы не получать штраф.