HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке — Inc. Russia

HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке - Inc. Russia
бизнес идеи халяль экспо 2016

HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке

HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке - Inc. Russia

По данным Thomson Reuters, мировой рынок халяльных продуктов и услуг для мусульман будет расти на 8% в год и к 2021 году достигнет 3 трлн. долларов США. Крупные игроки, такие как Google, уже обратили внимание на этот сектор, а компания Nestlé является мировым лидером по производству халяльной продукции. Компания «Нестле» является мировым лидером по производству халяльной продукции. В России появляется все больше мусульманских ресторанов и продуктовых магазинов; Айрат Касимов из Перми создал путеводитель по халяльным магазинам для мусульман, а затем и другие сервисы на базе платформы Halalgification. В этом году проект вышел на амортизационный срок и получил ежемесячный доход в размере 500 тыс. рублей, в основном от халяльных ресторанов. Айрат Касимов рассказал Inc. о том, как он дает им звезды, почему помогает мусульманам раскрепоститься и как он зарабатывает на халяльных ресторанах. как он зарабатывает деньги.

Мусульманские желтые страницы.

Идея создания драйвера пришла к Аллату Касимову еще в студенческие годы (он обучался в Университете нефти и информатики при Университете Гуса Гуина) — неизбежно.

— Я обучаюсь по мусульманской специальности. Хотел покупать халяльную продукцию и придумал специальное мобильное приложение», — вспоминает Айрат.

Идея Касимова понравилась основателю российской онлайн-программы Muslim Guide («желтые страницы» для мусульман), Айрат с двумя друзьями начал разрабатывать приложение для мобильных телефонов, но через несколько месяцев Muslim Guide был закрыт, и Касимов решил развивать проект под новым именем. решил развивать проект под новым брендом.

Друзья составили карту мечетей и благотворительных организаций. Торговые и сервисные заведения — халяльные рестораны, магазины, гостиницы, туристические организации — проверялись на соответствие требованиям ислама, владельцев спрашивали о происхождении товаров и особенностях оказания услуг, а затем заносились в базу данных.

Айрат хотел создать сайт Halalguide, а также мобильное приложение. В то время это было его хобби. Он заплатил дизайнеру и двум разработчикам (для iOS и Android), откуда сам вышел на «Газпром», где в то время работал программистом. Число пользователей приложения росло, и в течение двух лет на платформе iOS их было от 30 до 40 тыс. человек. Однако проект не приносил денег, наоборот, ему требовались деньги — постоянные финансовые вливания. Разработчик ушел, и Арат остался один на один с проектом. Он не знал, как его использовать.

— Поначалу рост был органичным — люди рассказывали друг другу о приложении, потом появились сайты. Но я не мог все делать сам, — говорит Айрат.

Что такое халяль

Халяль (в переводе с арабского означает «одобренный») — это название продуктов, разрешенных для мусульман. Это продукты питания, одежда, косметика и развлечения. Сертификаты «Халяль» для ресторанов, продуктовых магазинов, гостиниц и других заведений выдаются специальными сертификационными центрами, как правило, духовными комитетами мусульман. Товары и услуги контролируются с точки зрения качества и соответствия нормам ислама. Например, запрещено употребление свинины, а в гостиницах «Халяль» нет алкоголя.

Халяльный справочник в цифрах

500

Тысячи рублей составляет ежемесячная выручка проекта.

120

Тысячи пользователей приложения Halalguide.

29

Тысячи заведений в базе данных Halalguide по всему миру.

20

Люди, в том числе фрилансеры, работающие в компании.

2,9

Тысячи рублей в месяц за ресторанные подписки HalalGuido.

Халяль.

К 2014 году проект развивался во многом благодаря мусульманской общине. Сначала вновь открывающиеся предприятия получали информацию непосредственно из центра сертификации, но позже пользователи сами стали добавлять новые точки.Касимов попросил волонтеров управлять магазинами на предмет соответствия стандарту «Халяль» — они отсматривали рестораны и магазины, утверждали их в базе данных.

— Согласно исламу, человек, внесший вклад в добро, приравнивается к человеку, совершившему добрые дела. Поэтому мы сразу же привлекли добровольцев из мусульманской общины», — рассказывает Айрат.

На тот момент «Халалгид» официально состоял из трех человек, которые работали далеко и в разных городах России, но в декабре 2014 года все изменилось. По совету знакомого Касимов подал заявку в ИТ-парк в Казани. Вновь созданный бизнес прошел отбор и получил рабочее место, обучающие семинары, встречи с инвесторами и влиятельными людьми в регионе. Все это усилило энтузиазм Касимова.

HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке - Inc. Russia

— До появления этого парка мы были разбросаны по всей стране и не видели смысла в офисе для ИТ-проектов. Но когда у нас появилось рабочее место, все изменилось — мы почувствовали себя командой и захотели развиваться». вспоминает Арат.

В январе 2015 г. он зарегистрировал ООО «Халал Групп» (по данным Spark, 100% в проекте сохранила его жена Алсу Касимова). Спустя несколько месяцев менеджер по развитию бизнеса Acronis Артур Юсупов и бизнес-ангел Данил Губайдуллин получили по 10% в проекте — вдвоем они вложили в проект 7 млн руб. (в начале 2016 года совет К проекту присоединился первый заместитель председателя Совета Русиян Аббясов проекта — по данным Spark, им принадлежит 5% в компании).

вновь созданный бизнес-менеджер, дизайнер и разработчик сайта. Сам Касимов сразу же перешел в «Транснефть» (отвечал за внедрение SAP) и пока не принял решения об увольнении. Чтобы совместить график, команде пришлось работать в выходные и отдыхать в понедельник и вторник.

— Я уезжал домой и работал по вечерам. По выходным приходилось летать в Казань на встречи в другие страны, а также в акселератор», — вспоминает Арат.

В Казани основатель «Халяльгида» разработал первую модель моделирования сервиса в виде ресторанных абонементов. Предприятия платят 2900 руб. в месяц и взамен получают рекламу на сайте и в приложении, а также ряд дополнительных сервисов, таких как возможность бронировать столики и заказывать доставку еды через Halalguid. Вновь созданная компания получает комиссию с каждого заказа. Это составляет до 70% выручки.

Для более активного привлечения пользователей команда HalalGuido создала тематические сервисы. Например, на сайте namaz-time.ru можно узнать обязательный пятилетний период молитвы для мусульман. На сайте можно найти работу по халяль, собрать средства на строительство мечети через Halalstarter и получить скидку на халяль-скидку. Касимов начинает использовать некоторые из этих сервисов. Все гости просматривают рамочную рекламу, а для участия в системе лояльности Halalskidka компании должны предложить пользователям 5-15% (в зависимости от создания инициативы HalalGuide). Однако не все с этим согласны. Например, Шамиль Мукарамов, директор мусульманского туристического агентства UMMA Tours, не стал регистрироваться на платном сервисе

— «Я решил, что для рекламы лучше использовать «Яндекс» или Google — там ищут информацию в первую очередь, и в принципе этим ресурсам можно доверять даже больше», — пояснил Мукарамов.

Кирилл Скогорев.

Директор московской выставки «Халяль Экспозиция».

-HalalGuide полезен тем, что на его основе можно создать и сделать твердой валютой целый ряд B2B и B2C услуг, от туристических агентств до крупных проектов электронной коммерции. В настоящее время позиции мусульманских услуг на мировом рынке даже не закрыты, и у компании «Арат» есть возможность завоевать большую долю рынка в России.

Халяль — это высококачественный продукт, который проходит процесс отбора, прежде чем попасть к потребителю. По моим наблюдениям, даже в условиях общего спада в России халяль обеспечивает развитие экономики.

Мусульманский Мишлен.

Сегодня в базе данных Halalguid содержится 29 000 объектов со всего мира, в том числе 7,5 000 мечетей, 4,8 000 магазинов, 103 гостиницы и более 15 000 ресторанов и кафе. Сервис доступен в 38 городах России и во многих странах мира. Приложение имеет 120 000 активных пользователей, а все сайты компании (по ее собственным данным) ежемесячно посещают 350 000 человек.

В этом году «Халалгид» вышел на «мертвую точку» в России. Его выручка составляет около 500 000 рублей в месяц, признается Айрат. Основные расходы компании — зарплата (15 штатных сотрудников и пять фрилансеров), зарубежный маркетинг и путешествия. В начале 2016 года Касимов окончательно оставил работу, которой был полностью предан.

По словам Айрата, выход на другие рынки стал органичным. Первым его зарубежным партнером стал немецкий друг, приехавший в Казань в 2015 году на стажировку. Впоследствии появились связи Айрата в Великобритании, Таиланде и других странах. Иностранные партнеры обогащают базу заведения и работают под брендом Halal Guido. В конце месяца они перечисляют деньги в головную компанию — у каждого свои дела.

HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке - Inc. Russia

В ближайшее время Касимов надеется привлечь 760 тыс. долл. инвестиций. По его оценкам, для этого ему потребуется открыть прямые представительства в Германии, США, Франции и Малайзии. За рубежом планируется держать только менеджеров по продажам и проектам, а поддержка сайта, разработка и тестирование халяльной продукции останутся в России.

Такая модель развития не будет работать нигде, кроме России и ЦА, считает Евгений Борисов, партнер фонда «Камафлор Бизнес». Это означает, что планы не имеют большого делового потенциала.

HalalGuide: как заработать на халяле в XXI веке - Inc. Russia

Нарушенные договоренности

В конце 2015 года компания Halalguid подписала меморандум о взаимопонимании с фондом «Камафлор Бизнес» и почти договорилась о дозе в 800 тыс. долл. Новоиспеченному бизнесмену даже удалось перекинуть мостик — первоначальный взнос в размере 350 000 руб. Однако в итоге сделка сорвалась из-за разногласий между «Кама-Флоу» и другим инвестором (его имя и причины спора не раскрываются). В беседе с Inc. партнер фонда Евгений Борисов заявил, что «Халалгид» должен вернуть мост. Касимов считает, что проблема исходит от инвесторов, а не от вновь созданного бизнеса.

— Практически везде в мире услуги мусульманской диаспоры сосредоточены в определенных районах. Нет смысла рекламировать именно эту целевую аудиторию. Они и так все знают», — поясняет Борисов.

Касимов с таким выводом не согласен.

— Мы опробовали это на примере Лондона — конечно, там есть мусульманские районы, но, как правило, они находятся далеко от деловых центров. А чаще всего приходится искать места в смешанных районах, и именно здесь может помочь HalalGuide», — говорит он.

В последнее время у HalalGuide появилось много сильных конкурентов — приложений и сервисов с услугами. халяль . Но это, по мнению Касимова, только открывает возможности для роста. Для повышения доверия к своим источникам он планирует создать оценку заведений и присваивать им балл (например, звезду Мишлен) за халяльную продукцию.

Оцените статью