Как я сделал бизнес с оборотом 6 млн на разработке ПО, не вложив ни копейки

2015-12-28 at 3:37 am , admin, title: разработка бизнеса , я пиарюсь

В середине 2014 года я уволился с основной работы и занялся разработкой бизнес по консалтингу и разработке До конца 2014 года я работал один. Небольшие проекты с минимальным риском я иногда отдавал на аутсорсинг знакомым. Уже через полгода я стал зарабатывать больше, чем работая на «дядю». Но для этого мне пришлось очень много работать. Я понял, что эту деятельность вряд ли можно масштабировать, и начал искать людей.

Все хотят бизнес Но никто не хотел рисковать.

Год назад я написал пост, в котором искал партнеров, которые помогли бы мне развивать мой бизнес. бизнес Вместе со мной. Я искал тех, кто разделяет мои ценности (подробнее об этом позже) и хочет расти как предприниматель, и в течение недели я получил 500 просмотров своего блога, не знаю, сколько через RSS, но только 3 ответа. Это удивило меня больше всего. На Хабре и на форумах все постоянно пишут, что не хотят работать «на дядю», что хотят вести свой бизнес и т.д. На деле же оказывается, что рискует гораздо меньше людей. Никто не хочет выходить из своей зоны комфорта.

Ценности

Ниже приведен список ценностей, которыми я лично руководствуюсь и которые ищу во всех своих партнерах и сотрудниках.

Выигрыш.

ИТ-специалисты не всегда разделяют эту позицию. Для них есть «мы» и «они», и если «они» выигрывают, то «мы» проигрываем. По этой причине между ИТ-специалистами и заказчиком нет доверия.

Я всегда говорю: «Ни один заказчик не хочет чего-то странного. Есть вещи, которые мы не понимаем». Кажется, что это просто. Если вы понимаете проблему и управляете рисками клиента, ваш авторитет растет. А это значит, что вы работаете с клиентами достаточно долго и зарабатываете достаточно денег, чтобы они вас рекомендовали. Но на это способен далеко не каждый.

Профессионализм.

Профессионалу платят за решение проблем. И не за то, что он затронул кучу ненужных вопросов, или за то, что он начал перекладывать проблему на клиента, или за то, что «я работал, но у меня не получилось».

В моей группе все аккуратны и опрятны. ‘Очищение’ — это процесс, а не состояние. Вы находите литературу и видеоуроки, задаете вопросы, выбираете источники информации, даже если тема для вас совершенно новая. Сделаешь все это — и проблема решена. Обратной стороной профессионализма является ответственность за свои действия. Если вы допускаете ошибки, исправьте их. Даже если вы не поняли своего клиента, это ваша вина.

Хороший клиент — это довольный клиент.

Клиенты могут получить пользу от вашей работы, но могут остаться недовольны. Такое случается чаще, чем можно подумать: ИТ-персонал работает с компьютерами, а у компьютеров нет чувств. Многие люди начинают разговаривать с клиентами, как с компьютерами.

Вы не можете сделать это со мной. Вы должны говорить с клиентами на их языке. Не будьте напористыми, не показывайте гордость и не считайте себя глупее, чем вы есть на самом деле. Если клиент нервничает, позвоните и выясните, в чем дело. Если вы не можете исключить причину, найдите решение, которое удовлетворит всех.

Развитие бизнеса

Я нашел трех человек, которые начали со мной работать. Потом они нашли еще людей, и мы «уложились» в очень хороший проект. Команда состоит из семи человек, все они работают больше всех. Двое из них являются ключевыми партнерами в поиске, продаже и управлении проектом. Проектов стало меньше, но их количество растет. Продавать консалтинг и обучение стало сложнее. Выручка за год составила 6,5 млн. рублей, причем в декабре был зафиксирован рекорд — всего 2 млн. рублей. За год бизнес вырос в четыре раза, и это поставило нас в кризисное положение.

В то же время я не тратился ни копейки на рекламу. Мы продаем за счет личных контактов, рекомендаций знакомых и партнеров (с которыми я сотрудничал в прошлом). С одной стороны, это хорошо — показать силу личных контактов, но с другой стороны, это серьезно ограничивает рост бизнеса . При этом я не являюсь хорошим трейдером. Все мои знания в области маркетинга ограничиваются уроками маркетинга МБА и несколькими книгами.

IBA

В университете я учился на программиста, но мне было далеко не до этого. от бизнеса . Когда я начал заниматься разработкой бизнес Мне не хватало знаний практически во всех областях. Я выиграл деньги я вложил Выигранные деньги я вложил в обучение и пошел учиться на программу MBA компании Ibda Ranepa Ranepa. Программа IBA готовит крупных менеджеров, и применить полученные знания в небольшой компании сложно. бизнеса . Однако я продаю крупным компаниям и гораздо лучше понимаю, какие процессы там происходят и где можно создать ценность. Кроме того, в IBA учат считать деньги. Или, как сейчас модно говорить, «управлять своими финансами». Теперь перед принятием решения я просчитываю варианты в Excel.

Я снова ищу партнера по группе.

К концу года я проанализировал бизнес Тогда я понял, что мне нужно инвестировать в маркетинговые интересы. Я почти не занимаюсь торговлей, и мне нужен партнер или даже наставник, который помог бы мне привлекать новых клиентов. Я ищу человека с опытом работы в области интернет-маркетинга и продвижения услуг B2B. Я готов делиться частью дохода от всех новых клиентов, а в дальнейшем буду привлекать и учредителей. Я также буду рад экспертам по Microsoft Dynamics CRM и профессионалам с клиентским подходом. Если вы заинтересованы или заметили кого-то, кому это может быть интересно, пишите на stanislav. v@vnextsoft. ru.