Я химик-миллионер и неудачник в личной жизни

Химик и предприниматель Денис Еганов начал с небольшого реактора в своем гараже, а затем построил завод, химическое производство ‘Химтраст’. В этом году выручка компании достигнет миллиарда рублей.

Химическое производство в гараже

Я начал еще в университете. лаборатории Полиуретан — это пластик или жесткое полимерное вещество. Монтажная пена в оконных щелях, поролон в диванах, подушки в автомобильных сиденьях — все это полиуретан.

Я решил производить компоненты для полиуретана — они были изучены. в лаборатории И я знал о них все.

Я арендовал гараж и установил небольшой реактор, где с утра до вечера варил компоненты. В то время у меня не было денег, но у меня были знания. Я делал заготовки и покупал сырье у одних и тех же людей, что лаборатория которых я готовил в университете.

Я делал свои собственные формулы. Я брал базовые формулы из учебников и менял пропорции и ингредиенты, чтобы посмотреть, что получится. Я стоял в своем гараже с такими пробирками, мешал, мешал, мешал, мешал, измерял и записывал физические и химические свойства.

Сегодня выручка составляет 1 млрд рублей в год.

«Цена была невысокой — 15 миллионов рублей»

Чтобы Химтраст стал производством Гаражи были дефицитом, и нам нужно было найти подходящее оборудование. Вместе с моим братом, тоже химиком, мы купили старое промышленное здание. Цена была низкой по меркам того времени — 1, 5 млн рублей, взятых в кредит. Мы вложили деньги в ремонт и покупку оборудования.

Денис Еганов и его брат Руслан. в лаборатории Химтраст. Денис ушел из компании в 1997 году. У него родилась дочь, и нужно было содержать семью. Почти десять лет завод был бизнесом его отца, и Руслан предложил последовать за братом, который имел диплом химика, и возродить завод. производство

Чтобы лучше понять, чем мы занимаемся, давайте проиллюстрируем нашу работу на примере обычного поролона. Пенополиуретан — это мягкая полиуретановая пена. Для производства этого пенополиуретана необходимы такие ингредиенты, как мука и помидоры для пиццы.

Для производства поролона необходимы компоненты А и В. Компоненты А и В изготавливаются из одного и того же материала. Первый компонент производится у нас, а второй закупается в другой стране. Мы создаем рецептуру компонента А для каждого клиента и поставляем систему компонентов А и В.

Например, компания Penka производит трубы для транспортировки природного газа и нефти. Они пришли к нам и сказали: «Нам нужно две бочки компонента А и три бочки компонента В». Мы готовим компоненты, привозим их в компанию Penka, которая смешивает их и получает трубы, изолированные жестким пенополиуретаном.

Создание рецептуры похоже на воспитание ребенка

Мы начинали как небольшая команда. Четыре инженера, менеджер по продажам, бухгалтер, мой брат и я. Сегодня в компании Chemtrust работает 70 человек.

Химическое производство Участие многих людей не обязательно. Команда может работать над многими реакторами одновременно. Начните процесс с одного, перейдите к другой команде и продолжите работу над третьим. При небольших усилиях можно производить много продукции.

Этот легкий контейнер — ядерный реактор. для химического производства

Сотрудники зарабатывают в среднем 80, 000-100, 000 рублей. Зарплаты у нас невысокие, мы работаем на продажах, поэтому все сотрудники понимают, что им платит заказчик. И чем больше они делают, тем больше выигрывают.

Они платят химику процент от каждого продукта. Они создают новую рецептуру и запускают ее в производство. производство А мы даем им процент от выручки.

Сотрудники Chemtrust носят специальную защитную одежду, перчатки, драгоценные несколько и маски. Этого требуют правила безопасности.

У нас работали четыре врача, но мы расстались с ними, потому что не сошлись во мнениях. Они не смогли создать то, что им было нужно: нам пришлось снова проделать для них большую работу. В науке у каждого своя точка зрения. Один делает это, другой — то. Это нормально, потому что это как семья: вы все в одной семье, и вы все в одной семье. Создание рецепта — это как воспитание ребенка. Чтобы получить общее представление о предметах, необходимо совпадение воспитывающих взглядов.

В науке у каждого своя точка зрения. Один делает это, другой — другое. На самом деле, как в семье, здесь это нормально. Создание рецепта — это как воспитание ребенка!

Есть инженер, у которого даже нет степени кандидата наук, и он приехал из другой страны. производства Он зарабатывал больше денег. Он сказал: «Я понял, что не использую свой потенциал, ничего не создаю. Я просто толкаю бумаги». И оказалось, что он был очень хорошим специалистом.

Ездили по фабрикам и предлагали компоненты на 40% дешевле, чем у конкурентов

Мы нашли себе первого клиента. Мы разработали рецептуру. для производства И она нужна мебельной фабрике. Мы поехали на мебельную фабрику и поговорили с ними:

— Где вы покупаете материалы? для производства вашего поролона?

— Какие у вас производственные затраты?

— И для нас это будет. Попробуйте, это на 30-40% дешевле.

Так было в 1990-е годы. В 2011 году мы сделали то же самое, но с помощью телефона и интернета. Сначала мы искали потенциальных покупателей в интернете по ключевым словам, потом звонили по телефону.

Затем мы создали веб-сайт и разместили на нем рекламу компаний по изоляции домов и сараев. Сначала у нас было много отказов. Они не знали нас и не доверяли нам, но мы нашли своих первых клиентов.

Продажи и доходы компании Himtrust.

Год

Выручка в рублях

Чистая выручка в рублях

Ошибка на 15 миллионов рублей

У нас есть правило, согласно которому мы поставляем новым клиентам только небольшие партии продукции, около одной тонны. Мы тестируем продукт вместе с клиентом и, если он достаточно хорош, продаем его в больших количествах.

Это бочки, в которых жидкое сырье доставляется на территорию заказчика. Это склад нашего клиента в Краснодаре.

Мы смешиваем материал строго в соответствии с требованиями заказчика. Мы не можем продавать материалы вслепую. Они могут оказаться не тем, что вам на самом деле нужно.

У нас было много неудачных проб, особенно вначале. Нам приходилось много раз переделывать и переделывать наши формулы, но производство Но мы никогда не сдавались и делали все параллельно.

В начале нашей работы мы провалили множество тестов. Мы бесконечно обновляли и переделывали рецепты.

В прошлом году мы разработали новые ингредиенты, отклонились от нашей обычной схемы тестирования и продавали большие партии за один раз. Прошло полгода, наступила зима, и мы обнаружили, что продукты, приготовленные из наших ингредиентов, не подходят для очень холодного климата. Чтобы исправить эту ошибку, мы потратили 15 млн рублей — половину прошлогодней прибыли. Этот успех изменил наше сознание, и заказы активно посыпались, и я не думаю, что мы ожидали такого результата, когда наступили морозы.

Нам также необходимо корректировать наши рецепты, чтобы соответствовать закону: в какой-то момент в 2012 году правительство ограничило использование ХФУ — ингредиента, разрушающего озоновый слой. Это вещество было заменено другим, которое дает тот же результат, но является более безопасным и дешевым. Кроме того, мы достигли высокого уровня огнестойкости, с которым не может сравниться ни одна другая компания.

Мы тестируем новые составы с нашими постоянными клиентами. Когда мы создаем отличный продукт, мы обращаемся к ним со словами. ‘Когда вам понадобится что-то подобное, позвоните нам. Мы пойдем и сделаем это вместе с вами». Клиенты также приходят и просят нас изготовить для них детали. Так, полгода назад мы сделали жесткий и гибкий полиуретан для железнодорожных путей.

Я не обращаюсь к государству за помощью

Я не прошу помощи у государства. Если государство заинтересовано в помощи, оно должно ее предложить. Потому что наше развитие означает, что мы платим больше налогов, поэтому правительство приходит и говорит: «Чем мы можем вам помочь?». Правительство должно сказать.

Если мы развиваемся, значит, платим больше налогов, поэтому правительство должно прийти и сказать: «Господа, чем мы можем вам помочь?». Правительство должно сказать.

В начале работы Chemtrust я пытался принять участие в государственной программе. В то время кредиты не выдавались, а клиентов было очень мало, поэтому я хотел получить субсидию. На деле оказалось, что ты тратишь на это все свое время и силы, а воздаяния почти нет.

Я решил, что лучше много работать, чем искать легких денег, потому что знал, что за те деньги, которые я получаю, я смогу получить более высокую ставку. Я также часто слышал, что люди, которым удавалось получить помощь, занимались составлением отчетов, проверками и претензиями.

Я не хочу играть в эти игры — я уже понял, что лучше не играть в игры в государстве. Не смешивайте их, и мы сами решим все проблемы.

Баланса между бизнесом и личной жизнью не существует

Первоначальный капитал. для открытия небольшого химического производства — Где-то около 13 миллионов рублей. Половина этой суммы должна быть потрачена на оборудование, сырье и инфраструктуру, другая половина — на административные составляющие, персонал, налоги и маркетинг.

Если человек хочет стать бизнесменом, он должен быть готов первые пять лет своей жизни работать, забыв обо всем. Вы также должны быть готовы к тому, что вас будут обманывать, терять деньги и снова их пополнять.

Успешный бизнес — это вершина айсберга. Чтобы попасть туда, нужно съесть много дерьма, посмотреть на Потпенко, Галицкого, Цицваркина — работать годами, пока что-то не получится.

Большинство предпринимателей разоряются, бросают свой бизнес, не выдержав нагрузки. Главное, что я хочу сказать, — золотого сечения в первый год работы не бывает. Жертвуете ли вы остальным и погружаетесь в дело полностью или уходите от него.

Я заработал достаточно денег, чтобы не чувствовать себя бедным, но у меня нет ничего, кроме моего бизнеса и спорта. Предприниматели часто говорят о том, как они совмещают работу и личную жизнь — у меня ничего подобного нет.

Я был женат три раза, у меня есть дети, но у меня нет семьи. В общем, моя личная жизнь сложилась крайне неудачно. С 7 утра до 12 вечера я живу своим делом. в лаборатории И тренируюсь, чтобы расслабиться психологически.

Меня привлекло дзю-дзютсу — я увлекся им, когда мне было 40 лет, так я пытался пережить свой третий развод. Я тренировался 15 лет и весил 115 фунтов. Я сбросил 85 фунтов и начал бороться открыл филиал школы дзё-дзюцу в Набережных Чернях.

Но в целом я могу сказать, что я неудачник по жизни и не скрываю этого. Но это с социальной точки зрения, я так о себе не думаю — просто у меня другая жизнь.